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5692019中山市互聯網應用創新大會現場。
5G、互聯網+、大數據、云計算、智能生產、柔性生產……它們將給中山制造業轉型升級帶來哪些革命性的新趨勢?11月14日，由中山市互聯網應用創新協會主辦的2019中山市互聯網應用創新大會在西區舉行，來自國內的20位“互聯網+”技術專家云集中山，帶來內容涵蓋5G生態、物聯網、大數據、網紅直播、電商新零售等互聯網前沿科技領域的最新觀點和思路，吸引了粵港澳大灣區的多家互聯網企業以及中山本地制造業人士共2000多人到場分享這場為期兩天的智慧盛宴。記者從14日上下午的兩場論壇來看，“互聯網+”技術專家們的演講內容和觀點各有精彩，但為中山傳統制造企業在生產、銷售上轉型升級支招的演講內容最受中山企業家們關注。
■以信息化智能化生產提高訂單競爭力
14日上午舉行的《5G與產業互聯網發展論壇》上，北京宏途創聯科技有限公司聯合創始人、北京大學光華管理學院MBA劉中土做《工業互聯網的時代機會》演講中表示，工業互聯網是國內外制造業轉型升級的重要內容和關鍵載體，信息化、智能化是企業發展的必然選擇。
劉中土在接受本報記者專訪時坦言，他的公司團隊于今年7月進駐中山，至今已走訪調研300多家不同規模的紡織服裝生產企業。他發現中山紡織服裝行業具有很強的生產能力，而且多數企業為國內外知名品牌代工，但是，大部分企業的信息智能化水平非常低，這就導致中山企業的生產訂單競爭力不強。
他坦言，早幾年服裝企業都是拼規模化的人工成本，用大量人工和長時間加班來完成品牌商的訂單任務，但近幾年隨著人工成本優勢不再，市場更注重產品個性化、小批量多款式多品種，這種傳統模式就無法適應市場趨勢，于是陷入大量訂單直接流失到東南亞國家或有訂單不敢接的困境，“比如海外大品牌客戶有個5000件服裝的訂單，要求設計20個款式、40天后發貨，這樣的小批量多款式訂單敢接嗎?當你還在猶豫時，能夠實施柔性生產的外地同行廠家立馬接走訂單了。所以，企業只有實現柔性生產，才能應對小批量多款式多品種的訂單，這就需要企業必須進行信息化智能化改造。”
他建議中山紡織服裝企業分步推進信息化智能化改造，從資金投入較少的簡單信息化軟件開始改造，從優化生產流程和生產工序開始改造，打牢這個信息化生產基礎之后再進一步投入更多資金進行智能化設備改造，完成從機械化向數字化、自動化、互聯網化和智能化轉型升級。
■借助互聯網上各種傳播形式開發新客戶
近幾年，傳統企業普遍發現“老客戶訂單越來越少，新客戶越來越難找”，銷售難是企業面臨的最大難題之一。在當前國內經濟壓力持續的大環境下，企業如何開發客戶資源?14日下午舉行的《電商與新零售發展論壇》上，尚品宅配公司CIO李泉、錢大媽公司供應鏈顧問王進勇、單仁資訊集團董事長單仁、合肥榮電實業集團執行董事侯愛明、中山客市客文化發展有限公司總經理郭長祺等企業人士，分別結合自己的業務實踐，分享了社交電商、直播電商等電商新零售的新思路新技巧，讓臺下觀眾受益匪淺。
其中，單仁講述他的一位學員、山東某地眼科醫院院長運用互聯網直播手段來開拓患者資源的經歷。該院長舉行了一次常見眼科疾病的手術直播，直播費用只花幾千元，卻產生數十萬人的瀏覽量，很快有患者從外地慕名而來。“一場直播就能把千里之外的患者帶到這家醫院。這說明，互聯網銷售并不僅是生活日用消費品，其實任何一家企業在線下可以銷售的產品和服務都可以在互聯網上銷售。”
他提醒中山企業經營者，不要把新零售簡單看成電商銷售，要學會利用電商新零售開發客戶資源。首先，要利用互聯網把自己的用戶范圍放大，尤其是按照用戶的共同興趣愛好分類去快速對接用戶;其次，要學會運用利基戰略，利用大數據來研究用戶的需求，聚集自身優勢與用戶進行深度交流互動;第三，要借助大范圍的推廣手段來擴大用戶邊界，學會運用互聯網絡上的各種信息傳播形式作為企業的推廣手段。
