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421制造業(yè)升級的普及往往需要時間，其真正意義往往要到后來才可顯現(xiàn)。對于介入其中的企業(yè)而言，3D打印被視為改變規(guī)則的重要技術(shù)。
3D打印又被稱為增材制造（additive manufacturing），即通過計算機構(gòu)建數(shù)字模型文件，然后利用塑料或者金屬等材料，通過類似“打印”的方式構(gòu)造實際物體。當下，3D打印已成為生產(chǎn)一次性產(chǎn)品原型的流行方式。微調(diào)3D打印機的軟件就能調(diào)整原型，這比在工廠里重新設(shè)置大量工具更容易也更便宜，這讓該技術(shù)非常適合小批量生產(chǎn)。
3D打印巨頭Stratasys是看好這一技術(shù)的潛力，以求搶占未來新型制造技術(shù)制高點的諸多公司之一。
根據(jù)市場研究機構(gòu)IDC預計，2019年全球3D打印的市場規(guī)模將達到138億美元，比2018年擴大21.2%。其中，53億美元來自打印機銷售，42億美元來自打印材料銷售，38億美元來自打印服務(wù)。以地域計，美國仍是全球最大市場，2019年的市場規(guī)模預計為50億美元，西歐和中國緊隨其后，分別為36億美元和20億美元。
當下，隨著市場環(huán)境發(fā)生變化，3D打印的需求和應用正悄然發(fā)生轉(zhuǎn)移。“3D打印的市場發(fā)展趨勢，其實就是兩個決定性因素。一個是產(chǎn)品的設(shè)計，一個是怎么去減少生產(chǎn)的成本。”Stratasys南亞區(qū)總裁Michael Agam（安志杰）判斷，“這兩點是會極大地影響3D打印在中國市場的發(fā)展。”
“過去，3D打印基本聚集在原型制造上，現(xiàn)在我們可能會把更多的重心放在增材制造上。因為現(xiàn)在越來越多的公司把重點都放在了增材制造這一塊，試圖增加公司的收入。”安志杰舉例稱，3D打印可生產(chǎn)首飾之類的工藝品和假肢等定制產(chǎn)品，該技術(shù)還可以為從飛機到賽車等高價值產(chǎn)品制造輕量而復雜的部件。
在材料上，Stratasys希望與合作伙伴合作，盡可能降低材料成本，并拓寬材料的選擇。Stratasys亞太地區(qū)和日本營銷總監(jiān)Alice Chiu以NASA與Stratasys在材料合作為例：“當原始材料從NASA給到我們的時候，可能就只會保持原有的特性。然后，我們通過自己的研發(fā)和設(shè)計，使得這些材料更加商業(yè)化、更加符合客戶的需求。”
“在產(chǎn)品設(shè)計以及合作伙伴關(guān)系這一塊，其實我們主要起到的可能是一個連接的作用，給雙方提供了一個材料可以到達客戶手中的途徑。”Alice Chiu補充說。
2019年10月， Stratasys推出新款3D打印機J850， 新產(chǎn)品的3D打印速度提升一倍，并且打印成本更低。在打印靈活性上，客戶將不僅可以訪問3D打印機中的全部色譜圖，還可以將不同顏色和透明度的材料靈活結(jié)合使用。
Stratasys稱這款打印機“專為設(shè)計師設(shè)計”，適用于玩具、消費電子及汽車行業(yè)等的產(chǎn)品生產(chǎn)應用，使用更加簡單高效。“通過J850，就可以用一個系統(tǒng)、一個軟件，提供所有的這些樣品一個流程的服務(wù)，這樣可以極大的減少時間成本，而且會帶來更多的創(chuàng)新空間。” Alice Chiu說，“我們的合作伙伴，在耳機設(shè)計上其實已經(jīng)用到了我們的3D打印產(chǎn)品。”
在3D打印領(lǐng)域，領(lǐng)先企業(yè)包括Stratasys以及3D Systems，這兩大巨頭在3D領(lǐng)域頗具話語權(quán)。1983年，3D Systems的創(chuàng)始人發(fā)明了立體光刻法技術(shù)；再到1988年，Stratasys的創(chuàng)辦人發(fā)明了FDM，即熔融沉積成形技術(shù)。兩家行業(yè)里最重要的公司，3D Systems在1991年上市，而Stratasys在1994年底上市，并成為3D打印領(lǐng)域的標桿企業(yè)。
此外，一些科技企業(yè)和工業(yè)巨頭看中機會，加入競爭中。如IT巨頭惠普，后者將3D打印視為第四次工業(yè)革命的主要推動力。“對于第四次工業(yè)革命，這不是一個它是否會發(fā)生的問題，而是說什么時候會爆發(fā)。我們希望，屆時惠普已經(jīng)處在一個非常有利的位置上。”惠普前CEO迪恩·韋斯勒（Dion Weisler）此前宣稱。
不過，競爭者太多，大家一直比賽燒錢，諸多小公司基于新技術(shù)，打造了自己的利基產(chǎn)品，對于Stratasys而言，如何保持自身的技術(shù)和解決方案的領(lǐng)先優(yōu)勢？
“消費者需求方面的重心慢慢從低端的打印機過渡到一些專業(yè)的或者高端打印機上，我們有很多產(chǎn)品是契合這一塊的需求和發(fā)展趨勢的，以及我們這些產(chǎn)品其實是給打印帶來了多維的可能性和精致性。” Alice Chiu回答。
安志杰亦表示，產(chǎn)品在市場成功的因素，很大程度上由設(shè)計決定，但設(shè)計帶來的挑戰(zhàn)更大，因為涉及到結(jié)構(gòu)、材料以及設(shè)計細節(jié)問題，但帶來的產(chǎn)品創(chuàng)新更容易獲得市場認可。“如果客戶更注重產(chǎn)品的創(chuàng)新性上，他們會選擇跟我們合作，比如像手機、消費類電子廠家。”他說。
當下，在國內(nèi)市場拓展方面，安志杰稱，客戶已經(jīng)充分理解到3D打印可以給其在削減成本和控制生產(chǎn)帶來的好處，而Stratasys亦在努力擴展行業(yè)范圍，如電子消費品，小米就是其近期達成合作的重要客戶。
“目前，中國是我們核心的三大市場之一，我們在全球三大市場具有區(qū)域總部，分別是美國、以色列和中國。在中國，此前我們的辦公室設(shè)立在香港，但這兩年我們把辦公室從香港搬遷到上海。”安志杰說。
安志杰表示，在中國，Stratasys針對不同的客戶群體劃分兩大業(yè)務(wù)板塊。針對低端或較低端的市場，可提供較小尺寸的3D打印機，可用于家用和辦公用途。面對大型客戶提供J850等工業(yè)級產(chǎn)品。同時，他們也開創(chuàng)出新的開發(fā)市場的方式，例如消費者可以通過電商下單，可通過Stratasys的3D打印工廠，實行訂單化定制生產(chǎn)。“未來，消費者可以在電商平臺或其他平臺直接下單，再由Stratasys造好之后，直接發(fā)貨給客戶。”
挑戰(zhàn)依然存在，安志杰承認，隨著Stratasys進入中國，來自國內(nèi)廠商的山寨、侵權(quán)已不可忽視。 “中國政府在知識產(chǎn)權(quán)保護方面已經(jīng)下了很大的力氣，有很多相應的措施，已經(jīng)給我們提供了保護和支持。”
