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61910月金秋，本應(yīng)天高氣爽，卻因3件事讓盛夏的余溫非但沒有減弱，反而還形成了熱浪，一波接一波地回蕩在整個科技圈。
首先是中國商界曾經(jīng)的神仙眷侶——當當網(wǎng)創(chuàng)始人李國慶與其妻子俞渝的無底線互撕，一時引得各界一片嘩然，吃瓜群眾由此陷入了對“夫妻店”的思考。
此事尚未完結(jié)，另一科技巨頭——比特大陸也爆出大新聞：創(chuàng)始人兼執(zhí)行董事吳忌寒于10月29日公開宣布解除前執(zhí)行董事詹克團一切職務(wù)，似乎在向世人詮釋另類“共苦易，同甘難”的兄弟之情。
連續(xù)的分手事件，猶如烏云般讓互聯(lián)網(wǎng)、人工智能兩大科技圈異常沉悶，就在此時，來自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的阿里云和擁有雄厚AI應(yīng)用與落地根基的宇視科技迎來了它們自今年5月27日牽手后的第一個孩子——宇視AIoT聯(lián)合解決方案，并高度秀“恩愛”，讓科技圈重現(xiàn)陽光。
道哥之“道”在于因人成事
看到“吳翰清”這個名字，有些人可能還在搜索著似曾相識的記憶；但若加上“道哥”、“小黑”、“中國身價最高黑客”等標簽，相信很多人都會恍然大悟，沒錯，他就是阿里云首席安全科學家，譽滿黑客江湖的“阿里守護神”。
阿里云與宇視是兩家不同領(lǐng)域的公司，對它們的聯(lián)姻，科技圈多有不解。10月29日，借助兩家公司合作后的第一次產(chǎn)品發(fā)布會之機，道哥從幕后走向前臺，向業(yè)界講述阿里云與宇視緣何一見鐘情。
以計算起家的阿里云，人工智能已成為其最大的計算需求，在整個社會都向人工智能升級換擋之際，阿里云發(fā)現(xiàn)數(shù)字化限制了全行業(yè)構(gòu)建智能化生態(tài)的步伐，亟需大量的合作伙伴，補足自身短板，以此來推進阿里云為客戶提供智能化進程的能力。
作為聞名全球制造大國，中國不缺乏兼具數(shù)據(jù)與硬件生產(chǎn)的企業(yè)，如何抉擇？這就不得不提阿里云的擇偶標準。阿里云歷經(jīng)10年打磨，學會了克制，懂得尊重所有商業(yè)規(guī)律，面對未來，阿里云要把更大的發(fā)展空間分享給合作伙伴，推出了被集成戰(zhàn)略，目標直指萬億規(guī)模市場。道哥說道：“被集成戰(zhàn)略是阿里云成熟的表現(xiàn)，我們需要找到能夠背靠背的合作伙伴，但不是每一家企業(yè)都能夠跟阿里云合作。信任，是最重要的合作前提。”
那么為何唯獨宇視獲此殊榮？
面對選擇，阿里云非常清楚自己需求與愿景，在遇到宇視之前，阿里云已經(jīng)與行業(yè)內(nèi)的各知名企業(yè)有過深入接觸和了解，很多都自建生態(tài)體系，戰(zhàn)略背道而馳。而宇視不一樣，道哥直言道：“人最難打破的就是信任，這么多年來，我們只遇到了一個張鵬國（宇視總裁），他放下了不安全感這個壁壘；是信任促成了阿里云與宇視結(jié)合，既是偶然，也是必然，是天時、地利、人和交叉的結(jié)果，總結(jié)起來就四個字：‘因人成事’。”
與錢無關(guān)，認定的就是宇視
宇視一直秉持“精工”精神前行在被集成的道路上，對這點，兩家企業(yè)的理念不謀而合。
不過兩者的被集成還是有著明顯的區(qū)別，宇視主要是向下游合作伙伴、友商開放自己的資源，共同把產(chǎn)業(yè)作大。阿里云則是要做數(shù)字經(jīng)濟，考慮的是如何數(shù)字化、如何智能化賦能，其長遠目標是要把自己的經(jīng)驗輸出給所有的合作伙伴，讓他們發(fā)揮所長，完成各行業(yè)的細分解決方案。兩者的主要區(qū)別在于“宇視聚焦的是安防行業(yè)，阿里云則負責技術(shù)的輸出。”道哥如是說道。
雙方的志同道合不僅僅體現(xiàn)在戰(zhàn)略的一致性上，對未來發(fā)展趨勢也是高度統(tǒng)一，雙方都認準了未來大數(shù)據(jù)、人工智能、云應(yīng)用的價值。我國正在著手建立智能化的治理體系及管理體系，在此背景下，阿里云和宇視都有著為客戶創(chuàng)造價值的愿景，在原本良好合作的基礎(chǔ)上，雙方開展深度合作成了必然。
宇視副總裁、國內(nèi)市場部總裁林凱解釋道：“宇視擅于思考，也與阿里云推出過一些解決方案，但由于只是試探性合作，存在很多問題。但當雙方高層領(lǐng)導彼此深入接觸后發(fā)現(xiàn)，雙方若能一起各展所長，以前面臨的問題都不再存在，無形中加速了雙方的合作進程。”
最終，阿里云注資千方。
假設(shè)沒有資本注入，那雙方是否仍會達到如此的合作高度？
道哥認為，阿里云和宇視的結(jié)合，已不再局限于生意層面，雙方的理念至關(guān)重要。
阿里巴巴創(chuàng)始人馬云曾說過，阿里成立20年來的所有重要決定，都跟錢沒有關(guān)系，因為這是一家使命愿景驅(qū)動的公司！
同樣的，在這一問題上，雙方得益于理念的一致性，更看重的是合作的效益以及長遠的發(fā)展，因此，阿里云和宇視均表示，雙方看重的并不是資金，而是雙方的合拍，以及對愿景的合一，而資本只不過是如虎添翼的推助器。道哥表示：“我們只遇到了一個張鵬國，即便沒有資本加持，我們也會選擇與宇視深度合作。”
宇視：自上而下戰(zhàn)略級支持
阿里云的理想合作伙伴必須具備深厚的技術(shù)積累、先進的思想、統(tǒng)一的戰(zhàn)略以及很好的執(zhí)行力。從道哥的講述我們不難發(fā)現(xiàn)，阿里云認定了張鵬國，也認定了宇視，大有非宇視不“娶”的架勢。
作為受寵的一方，宇視同樣認定了阿里云，更是給予了積極的回應(yīng)。
首先，雙方領(lǐng)導人高度一致的洞見，讓雙方在非常短的時間內(nèi)就達成了深度合作，宇視總裁辦為此專門發(fā)文成立項目組，從而實現(xiàn)自上而下的公司資源調(diào)動；宇視是一家執(zhí)行力非常強的公司，對自己認準的事情，敢于最大化地投入資源，極力促進雙方的戰(zhàn)略得以最快速的落地。
其次是自上而下的全力支持。雙方的合作將原本不可能的事情有了快速落地的基礎(chǔ)，但也帶來全新的挑戰(zhàn)，宇視林凱表示，與阿里云合作，對宇視的影響非常大，大家得以站在更高的角度并看到了自己夢想和使命；宇視同時也看到了與夢想的距離。目前宇視從上至下，圍繞共同的目標，積極調(diào)動人力及資源，做到了上下行動一致性，毫不猶豫地在各細分賽道中爭分奪秒，不斷提升數(shù)字化的價值，以響應(yīng)和滿足業(yè)務(wù)需求。
信任、堅強的決心以及執(zhí)行力是阿里云和宇視達成深度合作的最重要基礎(chǔ)。宇視目前調(diào)動了研發(fā)、技術(shù)、市場等所有的資源，積極就雙方的共同目標展開行動，加速成果落地。
分工合作創(chuàng)造價值
一家來自互聯(lián)網(wǎng)與一家來自安防的兩家企業(yè)因為信任走在了一起，如同親密的伙伴般，共同就達成的共識而努力。
宇視總工朱兵認為，除了信任，資源互補也非常重要。兩家的合作不是為了利益分配，而是就各自的專業(yè)性分工合作，以利于協(xié)同。相較阿里云，宇視擅長做視頻平臺等終端產(chǎn)品，且擁有很高的成熟度；而在算力平臺方面，阿里云則是行業(yè)翹楚。宇視產(chǎn)品集成到阿里云平臺，可借助阿里云強大的后臺能力，共同為客戶打造業(yè)界最先進的AIoT產(chǎn)品。
在雙方的合作下，一批擁有良好客戶體驗的解決方案率先落地。10月29日，宇視聯(lián)合阿里云、千方科技在“宇視AIoT聯(lián)合解決方案發(fā)布會”上共同發(fā)布了智慧小區(qū)等解決方案。
新的方案最為凸顯的成效是，基于阿里云強大的后臺處理能力，提效顯著。道哥總結(jié)為：“宇視在數(shù)據(jù)上有經(jīng)驗，阿里云在云計算、數(shù)字計算上具有業(yè)界領(lǐng)先的技術(shù)，雙方通過資源整合打造出了這套只需要花費極少時間就能滿足數(shù)據(jù)輸入、輸出的智能系統(tǒng)。”
下一個伙伴會是誰
阿里云與宇視的牽手，真可謂是眾里尋他千百度，只需一個暮然回首就認定了彼此。不過，阿里云的被集成戰(zhàn)略，一個宇視是遠遠不夠的，還需要更多的宇視，更多的“張鵬國”。
道哥說道：“‘安防’一詞把事業(yè)給縮小了，而我們要做的是要把城市數(shù)字化、物理世界數(shù)字化，并在此基礎(chǔ)上，提煉價值。校園、新零售、旅游、交通等都屬于阿里云的被集成場景。只是天時地利人和之下，阿里云遇到了張鵬國，遇到了宇視，安防成了我們率先合作落地的第一個場景。”
當被問及下一個與阿里云展開深度合作的伙伴是誰時，道哥則一臉佛系地說道：“目前我們只遇到了一個張鵬國，下一個在哪兒？這得看運氣。”并再次強調(diào)“信任”對合作雙方的重要性。
近期的夫妻互撕、兄弟相輕事件，攪得江湖一片混沌，究其根本，正是“信任”出了問題。值此之機，阿里云、宇視因為信任走到了一起；因為信任，為行業(yè)創(chuàng)造了前所未有的價值，他們以實際行動來詮釋“信任”2字，不僅是對當下不正之氣的當頭棒喝，也向世人展示了只有“信任”才能為客戶、為行業(yè)創(chuàng)造價值的真諦。
